LA PERICIA DEL ABOGADO RADICA EN ESTAR PRESENTE CUANDO SE NECESITA
Enrique Vicente Mendoza Guzmán • 4 de febrero de 2020
Consejos para impulsar tu visibilidad en Internet
Hace unos días quede con un amigo para tomar ir a un café porque quiere reactivar su carrera de abogado
y me pidió una asesoría. Teníamos muchos años sin vernos y en poco tiempo nos contamos lo más relevante de nuestras vidas, él me contó que había trabajado durante 20 años para un mismo despacho, pero habían renovado la plantilla laboral con gente más joven y se veía ahora en la necesidad de encontrar trabajo o de iniciar un proyecto por cuenta propia.
El principal error que cometió mi amigo, es el mismo que detecto en la mayoría de mis colegas, se dedicó a trabajar para otros y no desarrolló nunca una marca personal.
El Internet se ha convertido en la principal fuente de información y los abogados tenemos en Googlee a nuestro principal aliado, por lo tanto, si deseas impulsar tu carrera profesional es urgente que trabajes tu presencia digital, porque si no estás en la red, difícilmente generaras nuevos clientes.
Si te encuentras en la misma situación que mi amigo te aconsejo empezar cuanto antes a desarrollar una estrategia de contenidos digitales, ya que mantener una comunicación activa con tus clientes, es la mejor forma de empezar a ejercer el derecho de manera diferente.
La pericia del abogado reside en la habilidad de estar presente cuando se necesita, así que pon atención en estos cinco pasos esenciales para el diseño de una estrategia de contenidos online y aparecer cuando tus posibles clientes busquen una solución a sus problemas:
Lo primero que tienes que hacer es identificar quién será la audiencia a la harás llegar tu mensaje; Como abogado seguramente ya sabes cuál es el principal problema que tiene tu cliente, ahora debes ir más allá, investiga qué le interesa, cuáles son sus hábitos de consumo y bríndale información de valor.
El segundo paso es elegir el canal adecuado para acercarte a tus clientes, construir una plataforma de difusión para tu contenido es lo más importante para el crecimiento profesional, deberás diseñar tu página web, escribir un blog personal, abrir perfiles en las redes sociales donde actúan tus clientes (no forzosamente deben ser las de moda) y elige el mejor formato entre video, audio o imagen, para proporcionar información relevante y contribuyas a resolver problemas legales.
El tercer punto es ponerle un objetivo a tu contenido
¿quieres vender, convencer o ganar autoridad? Saberlo te ayudara a categorizar tus productos o servicios en el ciclo de ventas
y determinar la dinámica que vas a entablar con tu público. Por ejemplo, en una etapa inicial puedes realizar publicaciones con información básica para llamar la atención de tus posibles clientes, en una segunda etapa analizar la información para exponer tu talento y puedan tus seguidores compararte con tu competencia, en una tercera ya que te conocen ofrecerles tus servicios o productos.
El cuarto paso es designar un presupuesto a tu estrategia para invertir en una estrategia de posicionamiento,
hoy en día es muy complicado conseguir un posicionamiento orgánico para tus contenidos, pagar te ayudara a aparecer en la primera página de los buscadores. Utilizar redes sociales como Facebook o Twitter te permite promocionarte con un segmento especifico y conocer el comportamiento de las personas que te siguen, como por ejemplo los horarios de conexión, que tipo de dispositivo usan y que número de alcance tienen tus publicaciones; analizar los datos es fundamental para saber si tu estrategia online está funcionando.
El quinto y último paso es recopilar información y analizarla, existen herramientas que te ayudan a saber ¿cómo y dónde está buscando información tus clientes?
Un ejemplo es Google Analytics que te permite conocer sexo, edad, segmentos, intereses, idiomas, ubicaciones y dispositivo que utiliza tu audiencia para conectarse.
No desaproveches la oportunidad que representa el internet para ganar visibilidad, somos poco más de 340 mil abogados activos en México y si quieres diferenciarte de este gran número de profesionistas, debes convencerte de que la comunicación es la mejor forma de hacerlo, ponte en contacto conmigo y te ayudare a impulsarte profesionalmente en Internet.
La innovación legal no solo tiene que ver con tecnología, también tiene que ver con la manera de ejercer la abogacía y si queremos ser un abogado con nuevas ideas, la imaginación juega un papel importante a la hora de ofrecer servicios jurídicos innovadores. La importancia de la innovación legal radica en integrar a abogados y clientes para generar nuevas ideas, nuevos proyectos y nuevos productos y/o servicios jurídicos de manera enciente y eficaz. ¿deseas potenciar tu creatividad? Realiza estos 5 ejercicios para potenciarla al máximo: 1.- GENERA CADA SEMANA 5 IDEAS DISTINTAS SOBRE EL PROBLEMA LEGAL QUE TE OCUPAS EN SOLUCIONAR, ejemplo si eres abogado de familia, tu fuerte son los divorcios, vas a pensar 5 problemas que tienen las parejas en un proceso de divorcio: sin hijos, con hijos, con mascotas, con bienes inmuebles, en sociedad empresarial, después imagina 5 maneras de solucionarlos: la transacción, la negociación, la mediación, el arbitraje, la conciliación, crea una solucionar para cada supuesto, escríbelo y guarda el archivo, esto agilizara tu mente y cuando tengas un caso similar tendrán un referente previo. 2.- EJERCITA TU CAPACIDAD DE OBSERVACIÓN CONSCIENTE, acércate a la ventana de tu oficina, ve a un parque, a una cafetería, y trata de estar atento durante 10 minutos sin distraerte mientras observas a la distancia, trata de ver a la gente, descubre cosas que antes no habías visto, etc. esto desarrollara tu habilidad de observación y mejorara tu concentración. 3.- ESCAPA DE LA RUTINA, anota 5 cosas que haces habitualmente y trata de no repetirlas, ejemplo busca distintos caminos para llegar a casa, prueba un platillo que nunca has probado, prueba peinarte de manera diferente, platica con gente que no conoces, toma la iniciativa e invita a alguien a tomar un café, hacer las cosas diferentes siempre te vienen bien. 4.- CAPACÍTATE Y COMPARTE TU CONOCIMIENTO, hazte a la tarea de tomar un curso, leer un libro, una revista y oblígate a compartir lo que has aprendido, coméntalo con alguien o publica en tus redes sociales. 5.- CAPTURA TUS IDEAS, cómprate un cuaderno y anota todos tus pensamientos en el momento que surgen de tu cabeza, toma fotografías de todo lo que llame tu atención, lleva un registro y oblígate a ocuparlo en tu labor como jurista. Para los abogados salir de la rutina puede suponer todo un desafío, hemos sido un sector tradicionalista. Sin embargo, recientemente las cosas se han empezado a hacerse diferente, y espero que con estas claves puedes identificar dónde te encuentras y plantearte hacia dónde quieres ir para renovar o innovar tus servicios jurídicos.
Acepta el reto de ser un ABOGADO RECILiente En un mundo complejo como en el que nos tocó vivir, es evidente que para sobrevivir y tener éxito se necesita desarrollar la capacidad de auto conocerse, controlarse y motivarse ante cualquier proceso o circunstancia, es decir debes enfocarte en tu actitud para afrontar las adversidades. La realidad es como es y si no puedes cambiarla, lo que toca es cambiar la perspectiva de lo que te sucede , modificando tu actitud, adoptando una visión más positiva, transformando y optimizando o ampliando las maneras de solucionar los problemas, en pocas palabras ser resiliente. Regularmente la resiliencia se define como flexibilidad, capacidad de adaptación, resistencia, elasticidad, fortaleza, solidez. Sin embargo, cuando hago referencia a un abogado resiliente el concepto engloba todo esto y más. Por muy preparado que te encuentres, es imposible afrontar un problema legal sin que surja en el camino alguna sorpresa u obstáculo inesperado , por lo tanto, es inevitable pasar por momentos de gran complejidad, tensión y dudas durante el trabajo. Para desarrollan una actitud más resiliente como abogado, deberías valorar y desarrollar las siguientes cuatro conductas: • Ser creativo e innovador. Debes Imponerte el reto de ser creativos para transformar tus servicios legales en algo interesante y atractivo e innovar en tu modelo de negocio. • Ser positivo y sintonizar con un entorno igual . aprende a trabajar con incertidumbre, aprender de los errores y rodearte de personas con la misma actitud, permite establecer redes de apoyo para los momentos en que requieras ayuda. • Ser tenaz en tus propósitos. Ten claro el propósito que guía tu vida o el propósito u objetivo de cada proyecto. • Ser conscientes de tus debilidades y fortalezas. confiar en tus capacidades te hará más seguro y conocer tus limitantes, te permite gestionar ayuda Después de haber tenido experiencias enfrentando situaciones complicadas, me queda clarísimo que las abogadas y abogados más resolutivos y más confiables en cualquier caso son los que desarrollan una actitud más resiliente. Para tener éxito en el incierto y complejo sector legal, se precisan abogados altamente resilientes. Hoy he aceptado el Reto de Creatividad e Innovación Legal (RECIL) que consiste en demostrar que, con metodología, creatividad y un equipo adecuado, se pueden generar ideas innovadoras que transformen los servicios legales. Yo #SoyRCILiente Tú ¿Aceptas el reto de ser RECILiente? Pide informes y forma parte de este reto.
¿Hay que hacer mucho para ser un abogado diferente? Solo hay que ponerle creatividad a tu labor profesional.
Gestionar los cambios es una habilidad que te permitirá reinventarte siempre que lo necesites...
No es fácil decidir entre ser empleado o dirigir tu propio despacho, aprende a valorar los pros y contras desde tus propios intereses.
la capacidad técnica, acercarse al cliente ideal de manera creativa y utilizando la tecnología, son habilidades que deberán desarrollar los nuevos abogados.
El nuevo abogado debe centrarse en la transformación, por lo que la creatividad y la innovación será determinante para alcanzar el éxito.
la gente que necesita un abogado lo busca en Internet y si Google no te encuentra, podría atreverme a decirte que tampoco te encontrarán tus clientes.
Todos tenemos algo que compartir y contarlo puede ser de ayuda para alguien más
Es fundamental que la gente te conozca, sepa que haces y como puedes ayudarle, tu misión es hacerte visible para conectar con tus clientes.
